数字赋能，湖北中小企业加速“出海”

近年来，全球疫情反复，贸易摩擦频发，国际贸易企业面临艰巨挑战。面对困境，不少企业化被动为主动，在数字化转型中寻求生路。

成立于2001年的武汉华易科技有限公司（以下简称“武汉华易”）是一家拥有自营出口权的股份制高科技企业，专业从事电动执行机构、电动阀门及其自动化控制系统的研发、生产和销售。

“目前，出口占公司业务30%左右，产品主打欧美市场，很早即取得了全套欧美权威机构的认证证书。公司出口从2016年的500多万，到去年的1500多万，外贸开发人员数量没有增长，但业务量翻了近三番，主要得益于数字化开发工具的使用。”武汉华易市场部总监刘瑜博说。

武汉华易市场部总监刘瑜博介绍公司产品

“我们进行了市场深度调研，无论是大中型企业还是小微企业，反映最集中的问题就是不能出国参展导致线下营销渠道受阻，新客户开拓难、老客户无法及时跟进了解。”国贸通大数据有限公司华中区域总监叶紫表示，在此背景下，外贸宝数字化精准营销SaaS平台(外贸宝2.0)应运而生。

国贸通大数据有限公司华中区域总监叶紫

成立于2004年的国贸通公司，是一家将大数据技术引入应用到国际贸易领域的高新技术企业，公司现有信息技术、数据技术、外贸研究、国际市场营销等各类专业技术人员近300人。2016年，看好武汉科教人才优势的国贸通来到武汉光谷，设立第二总部。

截至目前，国贸通自主开发的国贸通大数据商务智能DaaS系统和外贸宝数字化精准营销SaaS平台，覆盖全球220多个国家及地区的300多万种产品信息。目前，两大平台先后为60多个国家数万家客户提供服务，包括全球进出口国际贸易商、物流公司、制造商、科研机构、跨境电商和投行，涉及化工、机械、汽车、医疗器械、光纤光缆、激光等各类国民经济行业。

根据业务需求，武汉华易与国贸通进行了深度的商务合作。通过外贸大数据，刘瑜博能精准地找到竞争对手的客户，有针对性地了解对方进了多少票货，采购能力如何，主要有哪些类型的产品。

“工业品的替代是有一定周期的，通过数据分析，我可以挖掘出一些优质客户，然后与同行进行错位竞争，他们没有卖什么，我们去卖，卖更细分领域的产品。此外，数据库中还有一些关键的联系人邮箱信息等，为主动客户开发提供了切入点。”武汉华易市场总监刘瑜博说。

国贸通大数据华中区域总监叶紫介绍，“通过国贸通大数据商务智能DaaS系统，基于全球外贸大数据、商务大数据和企业大数据等海量数据，客户可以对行业市场进行扎实透彻的深入分析，为企业快速锁定精准蓝海市场。第二步，通过外贸宝SaaS平台的‘获客、拓客、握客’等功能，对外贸市场进行数字化的精准营销。”

叶紫介绍，在外贸行业向企业数字化转型升级的过程中，公司两大产品可为外贸行业带来基于“海量数据”分析运营提供了先进的经营及管理思想，减少管理和营销成本，提高行业运营效率和竞争力做好了坚强的后盾。

“今年1月，RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》的落地，也将激发出一批新的用户。国贸通将继续赋能国际贸易企业，在疫情当下，帮助他们走出去，争取更多的市场份额。”叶紫表示。

湖北之声记者：夏晓青

通讯员：王少雨、陈方