超市百货陈列手册——连载（2）

导读：今天来讲下纺织用品和家庭用品、家电五金、文体玩具的品类分布与陈列方法。

1、商品大类：

1）、母婴用品 2）、内衣内裤 3）、袜子 4）、拖鞋/雨鞋 5）、床上用品 6）、毛巾 7）、家纺/服饰配件

2、商品一般集合方式：

1）纺织品接壤服装部分；

2）床用品选择有1.8米以上高货架做陈列位置，或者靠墙位置；

3）拖鞋因其季节性强之原因，规划在区域前面位置；毛巾类别因其季节性不太明显，规划于较后位置；

4）母婴用品因其购买目的性强，规划在区域内较偏的位置；或与婴幼儿食品集合做专区。

母婴用品

1、种类：婴儿手推车/椅，婴儿寝具及床，婴儿纺织品及配件，婴儿喂育用品，婴儿卫浴用品，婴儿保养用品，婴儿玩具，安全防护用品，礼盒、孕产妇用品。

2、类别顺序：婴儿保养用品—婴儿喂育用品—安全防护用品—婴儿玩具—婴儿纺织品及配件—婴儿车/婴儿床/椅。礼盒，视情况一般陈列于顶层；卫浴用品陈列于货架底层。

3、使用挂钩陈列与层板陈列相结合。部分小品类商品，视商品包装性质和大小，归类于外形相近的商品旁边陈列。

内衣/内裤

类别中主要为男、女、童内裤，纸内裤。

1、男/女/童盒裤分开各自集中，类别顺序依次为：男裤—女裤—童裤—纸内裤。

2、品牌纵向，品牌顺序：花花公子—百事—健将—七匹狼—其它。

3、品牌中，按平口裤和三角裤分开纵向。

4、高单价在上，低单价在下。高货架底层可以平放堆叠。

5、部分结构性单品如肥佬裤、孕妇裤，陈列在黄金视线高度。

6、由于市场发展的变化现散裤销售呈增长趋势应扩大陈列，原则上散裤陈列应大于盒裤陈列。

7、男女盒裤陈列面位比例大致为3:1为适宜。

袜 子

1、类别顺序：男袜—女休闲袜—女长筒袜/袜裤—童袜。

2、品牌集中纵向。品牌顺序：花花公子—耐尔—百事—浪莎—七匹狼—梦娜—暇图—与狼共舞—其它。

3、鞋垫/鞋撑，陈列于袜子或者拖鞋类别最后。可关联陈列泡足洗护用品。

拖鞋—凉拖

1、类别顺序：男拖—女拖—童拖。

2、室外拖鞋陈列在各自类别最前面，后面是室内拖。

3、按材质分开集中，竹、木等材质靠前，塑胶在后；

4、由上至下，单价由高到低。

毛巾

1、品牌顺序：洁丽雅—孚日—金浩—其它。品牌内注意纵向花色和色调尽量一致。价格从上而下依次高--中--低。

2、货架由上至下：面巾、童巾、方巾、浴巾。

3、陈列方式：层板和挂钩。1.6米以上货架可以在上层做二到三层挂钩陈列， 1.6米及以下货架使用层板陈列。

4、盒装毛巾，A、B类店单独一节货架陈列，C类店陈列于货架上层。

床上用品

尽量以品牌为主，如：远梦、多多汇、筑巢鸟，皇鑫主要供应季节性商品等，现场视具体条件组织商品陈列。

1、注意床用套件现场展示商品组合选择。例如：现场有三张床，则对展示套件分不同花色、款式、时代特点拉开差异。

2、全年均须有现场氛围布置。根据四季和重大节庆，做不同的气氛布置。

家庭用品分为：1）、家用器皿 2）、餐具及配件 3）、锅具 4）、厨房用具 5）、一次性用品 6）、家庭清洁用品 7）、家庭整理用品 8）、雨伞/雨具 9）、卫浴用品 10）、家具。

家庭用品类别分布示意图

家庭用品一般集合方式：厨房用具—餐饮用具—清洁工具—居家整理用品/小家具。

商品陈列集中之原则：主要按使用功能，不刻意按材质或品牌。

（1）家庭用品，多为耐用消费品，顾客购买目的明确，商品的使用功能是顾客选取的第一需求。

（2）家庭用品类商品之特点，类别多，许多类别中单品少，材质多，造型各异，因而惯称“日杂”。

（3）按功能集中陈列：方便顾客选取；商品面宽，显示丰富；方便处理小品类生僻产品；利于商品价格带组合；利于新品(比较)推介。——从而将“杂”变为“系统，丰富”

（4）例如：烟灰缸之玻璃、陶瓷、不锈钢、密胺、木质均集中在一起，调味盒之塑料、陶瓷、不锈钢均集中在一起，不锈钢饭盒与塑料饭盒集合在一起。而不按其材质集中到其它类别去。

（5）小类别中产品数多可按材质集中，单品数少则按使用功能集中。

厨房用具

陈列顺序：锅具----厨房工具如刀具、菜板----筷子、勺子------厨房小工具等-----洗漱用品等。

不锈钢锅具陈列：

1、视货架高度，样品展示在货架中间高度二到三层，顶层与底层作为库存区。

2、由前至后，商品类别顺序：压力锅—高锅/炖锅—蒸锅—汤锅—奶锅—烧水壶。

3、品牌顺序，苏泊尔—爱仕达—其它。

4、把手统一朝右前倾斜30度。

5、带盖炒锅，做层板陈列，接在不锈钢锅具后面，或者在炒锅类别最前面。高单价在上，低单价在下；炒锅按品牌分，高单价在上，低单价在下。

6、平底锅/煎盘，分布在炒锅类别最后面。

7、锅盖陈列，考虑安全性，玻璃盖的放在下层。

8、压力锅密封圈，目的性更强，一般放在锅具类后面最偏位置或货架底层堆叠平放。

刀具陈列：依次为简装菜刀，盒装菜刀、套装刀具

厨房小工具：按功能集中，纵向或者横向陈列。下层层板可放置蒸架、红酒架等异形商品。

1、调味盒：按其使用功能集中。塑胶、不锈钢、陶瓷、玻璃材质的均集合在一起。

2、油壶，因其单品少，归类集中于此。

洗碗巾/洗/擦/刷：类别中商品按用途集中，之后按品牌集中纵向。洗碗巾放在最前面。

餐饮用具

餐饮用具包含：陶瓷餐具、不锈钢器皿、玻璃制品、水杯、保温用品、保鲜用品、一次性用品等。

陶瓷餐具单品陈列：

1、由上至下依次：盘，勺和小碟，碗，带盖汤碗。勺和小碟使用塑料盒分格陈列；碗：小碗饭碗在上，大碗、汤碗在下。

2、分花色、时代气息集中。如红花、青花相邻，现代、卡通相邻。纵向色调一致。

陶瓷套餐具陈列：

1、货架顶层、底层做库存，中间部分视高度做样品展示。

2、未做样品展示之商品，陈列在展示品上方或下方。

3、展示品选择和陈列：

(1) 展示品选择：传统、中式和现代、卡通，分别做纵向。

(2)展示品价位选择拉开。如：1000元，600元，300元，90元。以中高价位为主。

(3) 货架展示层数，二到三层，不超过三层（超过则效果不彰）。

(4) 须考虑顾客视线和展示效果，保持适当层内空间高度。

玻璃制品：

1、杯子：按功能横向陈列。注意花杯色块的集中；

2、花瓶、果斗，前面只放置一个展示样品，库存叠放在样品后面；不同材质的烟缸均集中一起。

3、玻璃杯货架底层，可以存放玻璃杯整包装库存，例如六个装的整盒，方便顾客购买和携带。

保鲜膜/袋：1、上膜下袋；品牌纵向；2、品牌顺序：妙洁，茶花，其它。

纸杯：品牌纵向；品牌顺序：妙洁—茶花—其它。大包装在上，小包装在下，杯托陈列于底层。

保温杯陈列：前面摆样品，后面放库存。

保温提锅一般与暖水瓶集中。视陈列条件，可归类到饭盒旁边陈列。

茶具陈列。上层做套件展示，单杯单壶陈列在下层。

清洁工具

清洁用品包含：拖把/扫把、盆/桶/垃圾桶/垃圾袋、地垫等、卫浴用品，等。

拖把/扫帚：拖把在前，扫帚在后；类别中按品牌集中；拖把中盒装在前；拖把配件陈列在底层。

盆子：1、分色，纵向。2、洗脸洗菜盆在上，洗衣洗脚盆在下。3、有条件可将层板放斜，以使展示面更大。

桶：无盖桶在上，有盖桶在下。浴足盆/桶陈列在底层。

粘钩陈列：

1、先按功能集中，排钩、单钩分开。

2、单钩内将吸盘钩集中。

3、之后按品牌集中，品牌纵向。

4、品牌内再按商品造型集中，例如卡通造型、花卉造型。

5、注意色块集中。（品牌集中之后，也可以按钩数如三个、两个、单个集中，或按承重量集中。缺点是视觉效果较差。）

家庭整理用品/日用杂货

家庭整理用品/日用杂货包括：整理箱、层柜层架、衣架/晾晒、烫衣板、层架、小家具、雨伞、箱包等。

衣架：

1、按材质分类集中：塑料，铁质，木质，其它。

2、材质内按品牌集中，品牌纵向。

3、部分单品量少则按功能集中，如西服衣架，多层裤架。

其中，多头晒架，做整节货架陈列。衣架类货架底层，陈列刷子、夹子等洗衣/晾晒辅助用品。

布艺收纳箱陈列——两种陈列展示方式。推荐前面陈列方式，即：上方展示样品，下方平放库存。目的是样品展示高度较高，能最大化的被看到。

压缩/整理袋/西服套/洗衣机套等，集合在一起。按使用功能纵向或横向。

1、整理箱：按类别集中，带轮在前，不带轮在后；之后按品牌集中，注意相同色块集中；一层箱体，一层箱盖。

2、层柜：层柜按外形，再按层数分类集中，例如四层、三层、两层。

凳子/椅子：折叠椅可悬挂在上方，中间陈列方凳，靠背椅放在最下层。

层架/晾晒架/小家具陈列：按用途或使用场所分类集中，如居室用、书房用、厨房用、晾晒用分类；或按木质、不锈钢、塑料分类。该类商品，视条件，用货架或者落地陈列。

雨伞/遮阳伞：

1、高货架将挂伞陈列在上方，下方为折叠伞。

2、按品牌集中纵向，价格依次由高到低。

3、夏季将该品类陈列于货架前端或显著位置。遇到下雨天时，选取部分商品（高低价位兼顾）到卖场出入口、收银线等地做人工推销。

家电五金商品大类：小家电 、大家电、影音系统、数码动力、五金

区域规划顺序：

1、烹饪电器—厨房电器—影音电器—家居电器—电池—五金工具。

2、夏凉冬暖电器等强季节性商品，视各店现场情况，在换季之时根据采购部规划品牌和商品情况做相应陈列。

小家电有两种陈列道具：

1、货架陈列：以品类陈列。

2、专柜陈列：以品牌陈列。

家电五金类别分布示意图（1.6米货架）

家电五金类别分布示意图（1.4米货架）

烹饪电器

1、小家电陈列，一般选择1.4米高货架。货架上面两到三层陈列样品展示，下层存 放库存；样品与库存对应编号。

2、陈列顺序：电压力锅/电蒸锅/电炖锅—电饭煲—电磁炉—微波炉/面包机—其它。

3、电饭煲品牌顺序：美的—苏泊尔—其它

厨房电器：

夏季商品类别顺序：豆浆机—榨汁机—料理机/搅拌机—电茶具/电水壶—饮水机等。（“九阳”品牌放在类别前面。）

家居及个人护理电器

1、类别中商品集合：

衣物整理：电熨斗/蒸汽熨斗/挂烫机/干衣机/烘衣机;居室清洁：吸尘器/空气净化器/加湿器/除湿器；

个人护理：电须刀/电吹风/剪发直发卷发器/温度计血压计。

2、类别分布：

按个人护理—衣物整理—居室清洁顺序排列。类别中电须刀/电吹风/电熨斗：为单品较多、日常使用频率高、销售量相对较大之商品，陈列在各自类别前面。

电吹风/电熨斗：各自按品牌集中，“飞利浦”在前；品牌中低单价单品在前。

影音系统：影音、电话、台灯，陈列集合在一起。

1、按音响、音箱、DVD、收录机、其它，分类集中纵向。

2、类别中将品牌集中。高单价在上，低单价在下。

电池：先按品牌集中，之后按型号归类纵向；由上至下，包装数量由多到少。

灯泡：先按品牌集中，之后按瓦数集中横向；由上至下，瓦数由大到小。灯管陈列在下层。

插线板陈列：盒装放在类别最前面，之后按品牌集中纵向；由上至下，按插孔数量由多到少。

五金工具：按商品使用功能集中纵向或横向陈列。

家用梯：靠墙高货架可正面展示陈列，下层平放库存。非靠墙位置，立放侧向陈列。须注意放置稳妥，辅以必要安全防护措施。

商品类别

文体玩具商品大类：1.文具 2.办公文具 3.图书音像制品 4.书信/相册/ 海报/画 5.礼品/节庆饰品 6.箱包类。

玩具商品大类：玩具

体育运动商品大类：1.体育用品 2.健身

三部类区域分布

1）文具和玩具相邻；体育运动相邻文具或者玩具其一，一般不夹在二者之间；

2）类别分布顺序。

一般门店：文具—玩具—体育运动。

学府门店：体育运动—文具—玩具。视现场情况，文具或体育 运动靠前，玩具类靠最后。

3）箱包类商品，视现场条件，集合于文体区域或者集合于针纺品区域陈列。

文玩运动类别分别示意图

文具

1、现场陈列主要分为学生文具和办公文具两个集合。

2、视门店所处位置情况，如果处于大中学周边，则将文具靠前陈列，位置占比较大；如果处于中心商圈，则须对办公文具做偏重陈列。

笔类

按照钢笔、圆珠笔、水性笔、铅笔、笔芯各自分类纵向悬挂陈列，尺类圆规等工具接在后面。货架底层陈列不能悬挂之商品，学生配件如墨水粉笔等。

笔袋/文具盒

接在笔类后面。按品牌集中纵向或者横向。

水彩笔/蜡笔/胶泥

主要用于美术绘画，邻接绘画用具等。

学习/教育/益智类商品

集中相邻陈列。益智棋类，视现场情况，与学习类玩具集中。

皮面笔记本，放在笔记本和软抄类别最前面，后接螺旋本，再后接软抄。

注意A4打印纸，传真纸等旺销品日常维护，防止缺货。

玩具

商品分类集中方式：

1、按电动遥控、非电动、仿真、造型、毛绒、拼图积木等分类；挂 板类按男孩挂板、女孩挂板、婴儿挂板分类。

2、按年龄段分类：三岁以下婴幼儿、三岁至八岁、八岁以上;

3、按男童、女童玩具分类。现场根据商品不同类别，分别以不同分类集中方式。类别中按功能集中或按品牌集中。

电动玩具：

A类店须在货架1.1米高度左右做样品展示，适应该类别消费人群的视线高度。样品展示须保留适当空间高度。

电动玩具后接轨道车，之后接积木，再后接拼图。

考虑商品陈列道具方式，挂件玩具集中，使用挂钩陈列。

体育用品

商品分类集中方式，大致按：球类、 球拍、运动防护；溜冰、滑板；运动健身器材；运动防护；旅游户外用品。各自分类集中。

箱包

按电脑包—公文包—腰包—休闲包—拉杆箱归类集中。

书包

按品牌集中，米奇放在前面。