武汉电商产业“弯道超车”的产经观察

长江日报大武汉客户端12月3日讯电商存量竞争时代，如何深挖电商企业，打造新的增长点，考验着武汉电商市场的张力。记者近日从市商务局了解到，今年前三季度，武汉市电商交易规模达到1.15万亿元，同比增长15.89%，实现了逆势上扬。传统行业加快“触网”转型，直播电商、垂直电商、跨境电商等新业态、新模式越来越火，推动武汉电商产业实现了较快发展。

制造型企业借电商称霸细分行业

在位于黄陂滠口的攀升产业园自动化车间，各式各样的电脑配件正加紧赶制。湖北攀升电脑董事长陈孝军介绍，4条定制化柔性生产线每天最多可生产5000台电脑，且每台电脑都按需装配得独一无二。

这家从广埠屯起家的定制电脑商从10年前就开始转型线上，以天猫、京东、拼多多等大型电商平台为销售渠道。消费者下午5时前下单，当日即可发货，实现了市内次日达、北上广深等地隔日达。借助定制化产品和发达的电商物流，攀升电脑一跃成为高性能定制电脑全国第一、线上定制电脑销量全球第一的品牌。

随着直播电商的兴起，攀升电脑又打造了直播服务一体的标准化直播间。“从摄像头到直播架、打光灯等，所有设备都是攀升自研的，为直播从业者提供高标准、高品质的软硬件支持。”陈孝军介绍，以各大电商平台为载体，攀升电脑还为湖北农副产品搭建起电商直播带货通道，以数字电商赋能传统产业。

效益好的不只攀升电脑，近年，在市商务部门引导下，周黑鸭、良品铺子、宁美国度等本地消费品制造商借力电商赛道插上腾飞翅膀，在细分领域进入领先或头部位置。

传统老字号靠电商成功破局

这几天，身在北京的武汉伢王绮蓉又下单了五大包蔡林记热干面。“线上下单，3天就可以到家，几乎百分百复刻了家乡热干面的味道。”

随着消费者对产品和服务的需求不断增加，老字号仅靠传统风味和传统零售已难留住食客。2016年，蔡林记开启电商布局，开发自热、免煮系列方便食品，做强一人食产品设计，在方便速食赛道成功入围。“线上业务落户淘宝、京东等传统电商平台的同时，我们还同步布局抖音、快手等内容平台的直播带货，进行电商全渠道销售。”蔡林记电子商务有限公司品牌总监吴琪介绍，蔡林记电商业务员工目前已超百人，仅2021年线上卖出的热干面就突破670万碗，实现销售额1.7亿元。

热干面非遗传承人王永中在蔡林记直播间现场制作热干面。蔡林记供图

同属老牌商业企业的武商集团，也依靠电商盘活了存量，做大了增量。继推出“武商网”网购平台后，今年起武商发力直播带货。以11月8日（梦时代开业前的15小时）抖音直播为例，武商旗下13家商场、71家超市直播间同步销售到店券，最终以一场直播带来9206万元成交额，刷新了同类活动成交额全国行业第一的纪录。

汉派服装直播交易额抖音霸榜

“想要冬天看起来不臃肿的宝宝可以入哦！”在汉口北武汉抖音电商直播基地，汉派服装老板陈小敏正对着直播镜头展示新款羽绒服。受全球疫情影响，小商品出口收紧，而电商直播迎来风口，她便关闭了线下门店，全面转入电商。“汉口北拥有前店后厂的行业配套，完善的服装仓储物流供应链，随着抖音直播基地落户，带来了平台流量和政策支持，还对新人主播提供直播业务培训。”陈小敏说，在汉口北的帮助下，现在线上一天的销量，相当于线下一个月。

武汉抖音直播基地培训现场。汉口北供图

像陈小敏这样从线下转电商的服装老板还有很多。湖北省网商协会会长许强表示，相比于沿海地区的快时尚服装品牌，汉派服装主打经典耐穿，以中老年客群为主，而这一群体刚好是直播电商平台的主体用户。随着近年抖音、快手等直播基地入驻武汉，目前汉口北整合汉派原产服装供应链企业已超200家，通过直播电商每天有超过20万件汉派服装销往全国。汉正街汉派服装直播带货交易额长期稳居抖音前三，云尚写字楼里已聚集了近400家直播产业上下游商户。

汉口北商户直播带货汉派服装。汉口北供图

“汉派服装是武汉电商产业实现弯道超车的一个好机会。”许强说，相对于广州、杭州厚植服装及电商产业的城市基因，武汉要充分发挥中部大城的区位优势，以及汉派服装在中老年人群体的市场优势，未来有必要在两条战线上齐头并进：一是引进和培育更多电商企业入驻，完善电商产业链；二是政府要加大扶持力度，让更多人才加入武汉电商从业者的行列。

（长江日报记者黄莹　冯雪　通讯员熊晶　尹爽）

【编辑：冀杰】

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