如何与淘宝网红主播合作?怎么选

淘宝卖家和淘宝网红主播合作对商品销售是相当有利的,因为淘宝网红本身自带粉丝,那淘宝卖家要怎么和淘宝主播合作推广自己的商品呢?

打开hot.taobao.com进入热浪引擎营销平台,点击首页tab达人合作,左侧导航栏点击主播广场按钮,即可看见推荐的主播概况。选定主播后,点击右侧“我要合作”按钮进入详情页查看报价等信息。

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怎么选择淘宝网红主播?

第一类:头部主播

中小卖家就不用考虑了,毕竟很难有合作的机会。

第二类:腰部主播

是中小商家的首选。

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腰部主播的坑费没有头部主播高,不过流量、粉丝、带货货能力也有一定保证。只要腰部主播选得对,带货能力还是很不错的。

第三类:腰部以下主播

对于没有经验的商家来说,很难判断这类主播的真实带货能力。

从哪些角度去评估带货主播的质量?

1、粉丝数量以及垂直度

粉丝数量越大,并不代表带货效果越好。事实上,拥有30W垂直粉丝的主播,直播的效果往往比拥有300W粉红的主播要好。

2、带货主播要和产品属性相匹配

这是什么意思?我来给大家讲一个真实案例:某家具品牌找明星带货,这个明星是一个很年轻的流量花,但是以前直播还是以母婴产品为主。结果直播几个小时,销量很惨淡,第二天退款率很高。

这是典型的主播与产品属性不匹配,直播投放的效果肯定达不到预期。

3、主播数量

在筛选直播带货主播时,至少要筛选出三个以上的主播,并且要亲自观看三场以上的直播过程,一方面,可以考察主播的直播效果和带货能力,另外一方面,也可以筛选出哪些主播更适合我们的产品。

4、现场考察主播

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如果条件允许,最好能够现场考察主播所在的公司,对主播的公司、主播本人进行详细的了解和评估。

5、矩阵式直播可尝试广撒网

如果是矩阵式的直播形式,可以不用签固定的主播,可以找多个小主播,价格低,效果好,投入与产出比高,也是值得尝试的。

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淘宝网红主播的带货能力越强,卖家需要支付给网红主播的费用就会越高,所以大家在选择主播的时候,除了要看主播的能力之外,也要看自己的经济能力是否允许。

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