线下拉新：大学生团队是如何四天佣金破万？

大家好，我是Joy，一个正在读书的大三学生。

我已经参与赚钱一个月了。

这段时间尝试了外卖CPS和线下下拉new，都取得了一定的成绩(外卖CPS二十天的佣金在4000元左右，线下下拉new第四天佣金在万元以上)。

趁着昨晚球队复盘的热度，今天我来总结一下我们球队在新的四天佣金休赛期都做了些什么(本文写于@ lay 11th)。

首先介绍一下我们的团队——“君临校园”，天津的校园创业团队。

我们团队的核心成员是大四的@雷蕾蕾，大三的@Joy和两个毕业不到一年的大二学生。

五一假期前，我们确认假期返校后，开始尝试新的线下项目。

五一假期，我和雷雷磊刷了新栏目里的精华帖，在手机备忘录和笔记本里记下了很多前辈的细节和建议。

整个假期过得充实而焦虑。

那几天的焦虑来自于今天反思后等待开始实施的那一天。

内心的不确定性和对实践中出现的问题缺乏反馈占据了主导，但在实施的第一天就打消了这种焦虑。

事后我也总结了一下。

确定一个项目，并迅速实施，是打消内心焦虑的最好办法。

我们现在做的是Aauto更快的速成版和拉辛，这是橙心的首选。

一个APP搭配一个小程序。

这也是我看了@阿峰的分享后想到的搭配方法。

在我们开始新项目的第四天，我们的总佣金超过了10000元，在Aauto faster有328个订单，在橙心有285个订单。

非常感谢大家的无私分享。

我们很多新的工作效率提升都是基于创富精华帖所有老板的总结和建议。

我们这几天的新场景是校园食堂，校园招聘会门口(还好第三天赶上了学校招聘会)，电影院大厅。

因为疫情，学校严格控制空地，所以我们第一天就把点放在学校食堂门口。

和朋友沟通后，他和食堂经理协商，让我们在食堂试住一个月。

第一天中午，我们带着一张桌子，一件易拉宝，一件工作背心，一个塑料二维码，一个毛绒公仔，在学校第一食堂开始了新的初试。

那天中午的效果还不错。

桌子一摆好，就有几个女生过来问活动的事，很自然的列了一个单子。

中午食堂人少的时候，我们正在收拾东西准备先吃的时候，食堂的阿姨们一拥而上。

他们都想给他们的孙子和孙女一个毛绒玩具娃娃。

在做账单的时候，他们对@阿锋说的老人在新人名单的最底层印象深刻。

手机很卡，三四分钟打个单要十几分钟。

最后，做单成功率比较低。

那天中午过后，我和我的伙伴雷·雷磊开车去天津胡同批发毛绒玩具。

我们选的产品是35cm的皮卡丘，7.51元(几乎每天补货，老板降价到7元)。

下午回去后，我们在食堂的出入口都设了点。

第一天，Aauto Quicker速成版就下了51单，也达到了第一天的预期。

第二天，第一个食堂开张了。

同一天，我们得知第三天会有一场招聘会。

我们联系了朋友，在招聘会所在的操场门口订了一个位置。

与此同时，内田还被授权在学校内再放置一个食堂。

第二天晚上，我们又紧急采购了150只皮卡丘(给你一个建议，一定要在自己的推广区域有物资供应商，便于前期探索期间及时补充)，准备第三天。

第三天，我们部队兵分三路，同时在第一食堂门口、第二食堂门口、征兵会场设点。

同时，我们聘请了四名兼职学生进行合作。

早上一直刮大风。

操场招聘会超过一半的帐篷被损坏。

我们的易拉宝刚组装好就被吹倒了。

最后，我们不得不把它绑在树上。

当时我们还在担心操场的情况。

但是我们摆好商品后，人群马上围了上来(最后回忆一下，操场招聘会的公司大部分都是学校的HR来的，参加招聘会的公司比去招聘会的学生还多)。

好像毛绒公仔很吸引人。

下午一点，礼物告急，毛绒玩具店老板赶紧补货，送来230个皮卡丘玩偶。

因为车开不进学校，娃娃到了，我们只好用自行车共享的方式运送到操场。

第三天印象最深的是三点经常打电话说毛绒公仔不够了，需要补货。

那时候我背着一袋袋的娃娃穿梭在校园里。

数据总结的最后，当天拉了158份Aauto快行版，但是重新上市率很差，只有40%左右。

重新上市后得出结论，重新上市率低主要是因为兼职培训出现问题。

我们没有做SOP演讲方案，重新上市后马上给兼职人员做了演讲文案。

第四天，我们还是三点，两个食堂，一个电影院大厅。

第三部@lay结束的时候，@ layleilei和我去我们学校附近的电影院和经理谈场地合作的事。

因为之前我们和院线经理合作过其他项目，他当场欣然同意，说我们可以免费做两天看看效果再谈场地付款。

在此，我也要感谢王经理对我们工作的一贯支持。

第四天早上，我们安排人到电影院设点测试。

早上电影院人很少，只出了一张票。

到了中午，人群逐渐增多，下午三四点钟，人群达到最高峰，出票量也逐渐增多。

那一天，影院一共制作了33部Aauto快行版。

事后，经理告诉我们，电影院总人数是1000人，和这个成绩相比，比较平均。

设置电影点的特点是，一部电影结束，订单就多。

人看完电影更放松，情侣多了，更容易下单。

到第四天数据出来汇总的时候，Aauto Quicker极速版和橙心优选的佣金都已经过万了。

当时团队成员对这个项目比较有信心，同时我们定下了目标，日出一千单！在我们开始实施线下下拉后的第六个@lay的晚上，团队核心成员回办公室做了一个整体的检讨，总结出以下几个问题和需要改进的地方:第一，礼物单一，只有皮卡丘毛绒公仔，只能满足某个群体的需求。

@ layleilei和我也在积极挑选产品，我们在阿里巴巴上购买了一些不同的商品(30个SKU)。

等待到来后，我们开始测试礼物。

二

、兼职培训和招聘，在我们学校，学生只能做兼职，而新招聘的兼职学生往往是在食堂人最多的时候才刚刚下课，下单不方便

。我们通过扩大想做这份兼职工作的人的基础来对冲这个问题，并在校园里招聘兼职工作

。我们主要依靠目前团队同时在进行的HR项目负责人进行招聘(学校前期成立了兼职社团，所以招人比较简单)

。同时也在boss直聘等招聘平台上招聘社会兼职，为校外工作储备人力资源

。三

。材料运输问题

。连日来，因材料供应不及时而导致客户流失的案例屡见不鲜

。我们下一步采取的措施是提前一天上报需要的娃娃数量，提前把画室的材料运到学校宿舍

。各点负责人将对此事负全责

。以上是我对我们新四天佣金过万的总结

。下一步，我们计划测试大超市，社区快递和商业街

。目前我们对这三点寄予很大希望

。人群流量比较大，更新比学校人群快

。佣金超过10万的时候，Joy想分享一下1-10万期间的总结

。最后感谢前辈们的指点，帮助我们少走弯路

。能够站在前人的肩膀上做事，我们是极其幸运的

。