珠海买房，小区旁边有骨灰堂，你介意吗？

上周跟朋友去北山喝茶。几个干中介的哥们，坐下就在吹楼市回暖。聊到华发南屏的新项目——四季云山，更是兴致勃勃，说周末有不少客户来咨询。

小珠第一次听说这个楼盘，于是掏出手机搜了下，咦？这不是海印又一城旁边吗？这地方熟啊，旁边不就是是竹仙洞村么。

“这里的房子也有人买？村民的骨灰堂就在后面，老珠海人都知道的。”坐一旁的明仔打断我们的谈话。

几个朋友愣住了，一脸懵逼地看着他。

“不信你们搜搜地图，叫怀亲亭，我姥姥就是竹仙洞村的，还能骗你们？”明仔不屑地说。

众人根据他的提示一搜，果然有……

这……离的还有点近啊，目测骨灰堂到地块也就50-100米的样子。

为了扭转尴尬的气氛，几个中介朋友连忙岔开话题，开始讨论住宅风水和墓地价格了……

其实，小区旁边有墓地或骨灰堂这件事，不同的地域、民族可能有不同的习惯或说法，是凶是吉，咱们不做讨论。但从开发商角度来讲，不管是勾地，还是收并购，遇到这样一块地，都会把临近墓地作为地块的重大不利因素，去跟政府或卖家谈判。小珠甚至见过广东某本地开发商，为了拿一块地，不惜花重金迁走500多口坟的案例。

一般来讲，正规开发商在售楼部公示的资料，除去地块的证照、规划这些，还会有地块周边的不利因素，比如哪里有高压线、哪里有垃圾处理厂，也包括旁边有没有火葬场、骨灰堂、墓地这些……

可实际情况是，购房者很少有人详细去翻看这些资料。都是由销售人员带着，先站在比例与实际严重不符的区位图前面“挥斥方遒”一通，再听他们吹一遍户型、园林，最后坐上车去瞅瞅那重金打造的千篇一律的样板房。

像上面这个骨灰堂，小珠来珠海这么多年，要不是明仔说，我还真不知道。更不用说外地刚下飞机就被拉过来看房的客户们了。

既然聊到这里，小珠就顺便给大家科普下珠海的几个大的墓地和陵园吧。

1、仙峰山墓园。

位于前山三台石路东侧，临近世邦佰亚·燕都。

2、合罗山墓园。

位于拱北，桂花北路西侧。

以上两个都是位于市区，规模较大的墓园。据说购买墓地的客户中，澳门同胞能占到6成以上。科普一下，在澳门这种寸土寸金的地方，墓地价格自然也贵的离谱。同样一块墓地，在澳门要去到100万，在珠海可能不到10万搞定。朋友们，性价比超高的，有没有？

3、大洋山墓园。

唯一的民营墓园，位于斗门，位置较偏，离斗门镇近点。

这面积比市区两个墓园大，而且位置偏，所以墓地也便宜，近年来，珠海本地客户来这里买的越来越多，最低3000左右就能买块2平米的墓地。跟房地产市场如出一辙，市区3-4万的房价，逼着不少珠海本地人到湖心新城买房子，唉~~

另外，还有龙西村旁边的斗门殡仪馆也要大几千一块。咦？我怎么说着说着成了介绍墓地的了？除了墓地，还有几个烈士陵园：珠海烈士陵园、凤凰山烈士陵园、造贝烈士陵园等等。位置大家地图搜一搜就知道，不再赘述了。

言归正传，关于华发四季云山项目后面的骨灰堂，想必售楼处应该是会公示出来的。比较头疼的是，销售怎么跟客户去解释的问题。

骨灰堂会搬迁？拜托，什么年代了，客户哪有那么好忽悠啊？

这么大一个骨灰堂，全村的逝者都葬在那里，怎么可能说搬就搬呢？

1、骨灰堂异地搬迁，要不要征得逝者家属同意？位置动了，会不会破坏人家祖上的风水？广东人还是蛮讲究这些。本来家里孩子能上清华，这么一搬给搬没了？……以后家里有个大灾小病的，都就往这上面联想去了。

2、再者说，在珠海，搬迁个骨灰堂可不是小工程啊。首先选址吧？城市规划、土地利用规划，甚至林业用地的规划都要调整吧？其次，要不要征求公众意见？环境影响评估、社会化风险评估是不是要做？整个流程下来你懂的。

所以，与其盼着骨灰堂搬迁，还不如看看谁能口吐莲花来的实际。

资深的房产销售，应该已经开始构思给客户解释的说辞了。怎么忽悠比较好呢？呸，瞧我这张嘴，怎么能叫忽悠？应该是寻找一套既能自圆其说，又能给客户带来心理安慰的解释。

比如说，珠海属于亚热带季风海洋性气候，多数刮东南风，而骨灰堂在楼盘的正南方，晚上“灵魂”飘过来的时候，并不是特别顺风。

呀……好牵强，好弱智啊，不行不行，换一个。

再比如，开盘当日认筹，赠送价值1980元的钟馗同款镇宅符？一次性付款的客户，再送价值28888元的XX大师“消灾祈福”法事 2023年运势解析套餐？

啊……好脑残啊，不行不行，太难想了。

是避重就轻，自说自话？还是顺水推舟，逢凶化吉？考验营销策划功力的时候到了。

不过，说来说去，都是我们这些尚存世间的凡夫俗子，对另一个世界的臆断与揣测罢了。而那些在此处安息已久的亡灵们，是如何看待这份叨扰呢？他们会欢迎不远处拔地而起的楼盘吗？还是想安安静静地长眠于这山坡之下？又有谁曾关心过呢？

好了，今天就聊到这里。各位朋友，旁边有骨灰堂的小区，你会介意吗？

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